Glosario de venta directa.

Definiciones claras de los términos que usamos en elClub y en la industria de venta directa argentina. Si encontrás una palabra que no entendés, probablemente esté acá.

Resumen

Las personas que se anotan para empezar a vender se llaman semillas. Las que ya están adentro y las contactan son gerentes (si trabajan localmente) o indicantes (si referidoras sin restricción geográfica). Cuando una semilla no encuentra gerente disponible se vuelve huérfana.

Términos definidos

Consultora Revendedora gerente de Negocios Indicante Semilla Huérfana Rotador Venta directa

Consultora también: asesora, demostradora

Persona que vende productos de venta directa, generalmente cosmética y perfumería, bajo el modelo de catálogo. Recibe una comisión sobre las ventas realizadas.

La consultora muestra el catálogo a sus clientas, recibe los pedidos, los carga en el sistema de la empresa, y entrega los productos cuando llegan. No suele necesitar stock propio.

Ejemplo: María vende a sus amigas y vecinas mostrándoles un catálogo digital. Cada 21 días cierra un pedido y se queda con un porcentaje del total.

Revendedora también: distribuidora, vendedora directa

Persona que compra productos al por mayor con un descuento sobre el precio de catálogo, y los revende al consumidor final al precio de catálogo, quedándose con la diferencia como ganancia.

A diferencia de la consultora, la revendedora generalmente trabaja con stock — compra cantidades y va vendiendo a medida que aparecen clientas. Esto le da margen pero requiere capital de trabajo.

Ejemplo: Laura compra 50 cremas con 30% de descuento, las vende a precio de catálogo, y se queda con esa diferencia como ganancia.

gerente de Negocios también: supervisora, líder, GN

Persona que ya opera en venta directa y cuyo rol incluye reclutar, formar y acompañar a nuevas consultoras o revendedoras. Su ingreso viene tanto de sus propias ventas como de las comisiones sobre la red comercial que arma debajo.

En elClub, las gerentes reciben semillas asignadas automáticamente de las localidades que tienen cargadas en su perfil.

Ejemplo: Sofía es gerente hace 5 años. Tiene su propia clientela y a la vez supervisa a 12 consultoras que ella misma reclutó.

Indicante también: referidora

Persona que actúa como referidora conectando interesadas en empezar con gerentes de su red, generalmente a cambio de una comisión por inscripción concretada. A diferencia de las gerentes, las indicantes no tienen restricción geográfica: pueden referir personas de cualquier provincia.

En elClub, las indicantes se registran directamente en /sumate/ y reciben semillas de toda Argentina.

Ejemplo: Patricia conoce gerentes en 8 provincias distintas. Cuando una semilla llega de Tucumán, ella la deriva a su contacto de Tucumán y se queda con una parte.

Semilla

Persona interesada en empezar como consultora o revendedora que se inscribe en elClub completando uno de los formularios públicos. Llamamos «semilla» porque es el inicio de una potencial relación comercial.

Una semilla puede convertirse en una clienta activa, o no. Eso depende de la calidad del seguimiento por parte de la gerente y del interés real de la persona.

Ejemplo: Camila se inscribe el martes a la noche en elClub. El miércoles a la mañana, su gerente asignada la contacta por WhatsApp.

Huérfana

Semilla que no encontró una gerente disponible en su zona y queda en el listado público de oportunidades para compra directa por parte de cualquier gerente o indicante con cuenta activa.

Las huérfanas se pueden adquirir con saldo prepago (instantáneo) o reservando + transferencia bancaria.

Ejemplo: Llegó una semilla de Catamarca pero ninguna gerente de Catamarca estaba con cuenta activa. Queda en /oportunidades/ disponible para cualquier indicante o gerente.

Rotador

Sistema interno de elClub que asigna automáticamente las semillas entrantes a las gerentes activas en cada zona. El rotador respeta una secuencia justa: una semilla por gerente, en orden rotativo, hasta agotar la lista y volver a empezar.

Si una gerente no responde dentro de 12 horas, la semilla se reasigna al siguiente eslabón de la cascada (otra gerente, después indicantes, y al final el pool de huérfanas).

Venta directa

Modelo comercial donde los productos se venden directamente al consumidor final por fuera de los canales minoristas tradicionales (no hay góndola de supermercado intermedia). Se distribuye a través de redes de personas independientes.

En Argentina, la venta directa mueve miles de millones de pesos por año y genera trabajo independiente para más de 600.000 personas según datos de la CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa).

Los dos modelos más comunes son consultora (vende por catálogo, comisión sobre ventas) y revendedora (compra mayorista con descuento y revende).

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